ひとくちに雑貨といっても、インテリアからキッチン関連、生活雑貨からアクセサリーや服飾小物
アンティークからステーショナリーなどなど、細かく分類してゆけばきりがありません。
そのような多種多様な雑貨ショップの中で、比較的とっかかり易く、商品構成等に柔軟に対応でき
ビジネスとしても軌道に乗り易いのが ファッション・服飾関連を主商品として雑貨ショップ です。
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ファッション・服飾関連雑貨とは、その名の通りファッション関連のさまざまな商品アイテムを指し
ます。 ティーカップやグラス、花びんなどのような、あなたの部屋や住居の生活空間を色取る
鑑賞的、実用的な要素の強いモノではなく、あなた自身が身に着けたり持ち運んだりして日常
生活の中で頻繁に使う商品アイテム群のことです。 そんなことはわざわざ解説しなくてもよく
みなさんご存知だと思いますが・・・ 一般的な取り扱いアイテムは
もっと広げれば、エプロン、フレグランス類、化粧小物も含み、店舗スペースやお店のイメージに
あわせて、この豊富な商品アイテムをいろいろと組み合わせたり、独自にアレンジして展開する
ことができます。
またファッション関連以外でも、アクセサリーのディスプレー用におしゃれなカップ類や写真立て
などのインテリア小物類を上手く使って販売することもできます。
写真立てなども、たくさんの種類をならべて販売するよりもネックレスなどにからめてディスプレー
する方法をとるとお客さんの目に入り易く、わずか２，３点でも効率よく売れたりもします。
よくブティックなどで洋服ハンガーの上の棚にバックやシューズを数点だけ ポン、ポンとならべ
られているのが、とても素敵な商品に見えたりしますよね？ 服飾関連雑貨の場合もディスプレー
の工夫次第でそのような効果を生み出すことができます。
それでは「なぜ、ファッション雑貨（服飾雑貨）を主としてた商品構成の雑貨ショップががおすすめ
なのか？」 そのメリットについてご説明します。
まずは、そのものズバリ！で「ファッション関連雑貨」は利益率（お店の利益＝あなたのもうけ！）が
高い点があげられます。 アクセサリー類（ヘアー関連も含む）などは通常でも掛け率が５０％で、
定価（売り値）の半分が利益となります。 ５０００円のネックレスが売れたならば２５００円が
あなたのショップに入ってくるんです。
バーゲン商材（通常定価の１０〜２０％で仕入れできる）などもたくさんありますし、ネックレスや
ピアスなどの各アイテムは市販のモノにちょっとあなたが手をくわえて工夫するだけで、簡単に
あなたのショップのオリジナルを作り出せます。
それによって、商品の利幅（利益額）をアップさせることも可能で、これらをうまく組み合わせて
販売してゆけば年間の利益率は５５〜６０％くらいになります。
（わたしのショップのアクセサリー関連部門の利益率は５７％位になります）
このような高い利益率は他の物販業種と比べても、かなり魅力的な数字といえます。
今まで商売の経験の無いあなたにはピン！とこないかもしれませんから少し他の業界の利益率を
紹介してみますと
 などなど・・・
利益率が仮に１０％高ければ、年商３０００万円のパターンでは、１年間で３００万円もお店の
利益（あなたのもうけ）が多くなります。 慢性的な不景気がまだまだ続く現在、大企業などは
１〜２％でも利益率の向上改善をはかるのに四苦八苦しているのが現状です。
また、利益率が高いということは、その逆に原価率が低いということにもなり、とうぜんあなたが
ショップをオープンする時の在庫商品仕入れ金額が少なくてすみます。
あなたのショップの在庫商品の販売定価の合計金額が２００万円になるとしたら、それだけの
商品を仕入れるのに掛け率が７０％だと１４０万円が必要なのに対して、掛け率５０％ならば
１００万円でOK！ということになります。
アクセサリーなどの「ファッション関連雑貨」は、まさに安く仕入れて、たくさんもうかる！
というビジネス面でも、とっても素敵でおいしい雑貨商材なのです！
さきほど解説したように、ファッション関連の取り扱いアイテム数はいっぱい、いっぱいあるので、
あなたのショップがオープンしたあとから、状況にあわせて柔軟に変化・対応できる点も大きな
メリットといえます。
たとえば、オープンからの商品動向を見ながらあなたの予想よりも回転率の高いアイテム
（よく売れる商品）は仕入れの量をふやし、逆に動きのわるいアイテムを店内から減らしていく・・・
また、梅雨時期には傘を、秋になればストールを、クリスマスシーズンにはパーティー関連を、
３，４月の卒業、入学、転勤異動シーズンにはフォーマル関連や記念品や餞別にもなるちょっとした
小物雑貨を・・・ というように、季節や歳時にあわせて店内の商品構成にアレンジや変化をつける
ことがとってもかんたんにできます。
しかしインテリアや生活関連の雑貨類ばかりでは、その商品の性格上からお客さんの購買に結び
つくような商品の提案・演出がなかなか短サイクルでうまく出来ません・・・
せいぜい、陳列什器の移動や商品の並び替えによってお客さんの目をごまかすくらいです・・・
（これも重要なのですが・・・）
店舗スペースの大きなショップでは、豊富な商品量の魅力でお客さんを引っ張ってこれますが、
小さなショップでは陳列できる商品量にどうしても限りがあります。
そのために「いつ来ても、このお店の商品は同じだ・・・」というマイナスイメージをもたれてしまったら、
小さなお店にとっては致命傷になりかねません！ お客さんの足は、あなたのショップからどんどん
遠ざかってゆきます・・・ これだけは、なんとしてもさけなければなりません！
限られたスペースでの商品の沈滞は、必ずお店をダメにします！
その点からも、短サイクルで新しい商品の提供ができるファッション関連の雑貨では、つねに、
お客さんにとって魅力的なショップ運営ができます。
また豊富なアイテム数は、アクセサリーなどの小さなタイプのモノから、バックや軽衣料などの
大きなタイプのモノまで商品サイズも幅広いですから、限られたスペースを有効利用すれば、
商品のボリューム感もうまく演出でき、雑貨店独特のゴチャゴチャした「おもちゃ箱」的なイメージも
これまた簡単に作ることができるんです。
経営コンサルタントの専門家？からみれば、反論されるかもしれませんが、私のポリシーとしては
「小さなショップは、スッキリしたイメージよりもゴチャゴチャしたふんいきの方がお客さんも入店
しやすく、販売にも結びつきやすい！」と信じています！
一般的に小売店は３００人の顧客（繰り返し商品を買ってくれるあなたのお店のファンです！）を
しっかりと確保できれば、営業を継続してゆけるといわれています。 これは人口１万人の地方
小都市でも全体の３％の人にお店の顧客になってもらえばOK！ということになります。
３００人が１年間に５万円の買い物をしてくれれば、お店の年商は
３００人 × ５００００円 ＝ １５００万円 になります。
そしてこの３００人が知人をひとり連れてくれば、
３００人 × ２倍 ＝ ６００人 × ５万円 ＝ ３０００万円 というように年商は倍になります。
そのためには、ショップをオープンしたらまず、あなたはこの核となる３００人の顧客（ファン）を
作らなければなりません。
１日３人、あなたのショップの新しいファンになってもらえれば、営業１００日で３００人の顧客を
作ることができますが、現実にはそんな単純じゃないので１年くらいは必要となります。
（あなたのがんばり次第ですが・・） ここでちょっと考えてみてください。
この３００人のファンのお客さんがあなたのショップに毎月１回、最低でも１シーズンに１回は
やってきて商品を買ってもらいやすい商品系統は、なんだと思いますか？
ワイングラスだと思いますか？
コーヒーカップだと思いますか？
キッチン用品だと思いますか？
それはやっぱり、ファッション服飾関連雑貨なんです！
お客さんが身につけたり、持ち運んだりするファッション系はシーズンごとの購入頻度が他の
雑貨類よりも高いのが特徴です。 反対の意見もあるかもしれませんが、グラス類やカップ類、
置物類、クッションなどを何個もヒンパンに普通の人は買いませんよね？ 一度買ったら、ある
程度の期間は大切に使いませんか？
その反対に衣料やアクセサリー、バック類などは何個あっても、また次が欲しくなってしまいます
よね！？ いくら３００人の顧客を確保できても、１年に１回しか買ってもらえなかったら、よっぽど
高額品じゃない限りお店を維持してゆくのはむずかしいのです・・・
たえず新規のお客さんが来店してくれるような都会の中心部とか、集客力のある最近はやりの
大型複合ショッピング・センターなどに出店しない限り、ビジネスとして収益をあげ、それを継続
してゆくことは困難かもしれません・・・
それじゃ、１０００人くらいの顧客を確保すればいいじゃないか！ といわれれば、それはもっともな
意見です！ というか、それしかないんです！ しかしそれにはとてもとても長い月日がかかります。
あなたがそれまで、毎日メロンパンをかじってがんばるだけの根性があるならやってみてください！
そのほかにも、ピアスとネックレス、バックとアクセサリーと時計・・ というように、１度の来店で
単品ではなく、２点、３点といっしょに買ってもらうセット販売にも商品の特性上すぐれています！
ディスプレーでの演出やチョッとしたお声かけ（接客）によってお客さんに「それじゃ、ついでに
これも・・」 という感じで購入してもらえる頻度も高いです！ ←これって、けっこう重要です！
それではここまで、ファッション関連雑貨のビジネス面でのメリットをいろいろと解説してきましたが、
最後にポイントをまとめておきます。
また、ひとくくりに服飾関連雑貨といっても、アメリカン調、インドやベトナムなどのアジアン調から
中国調やナチュラル調まで、そのテイスティングはさまざまですから、あなたの好みにあわせて
お店で展開していただけます。
もちろん什器でコーナーを分けたりすることによって、関連性のあるインテリア雑貨や生活雑貨を
販売することも可能ですから、 その辺はあなたのアレンジ次第で腕の見せ所といえます♪
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